想吸引學生客群該怎麼做？
三大技巧告訴你
想吸引學生客群該怎麼做？
學生族群最常接觸到的媒體，光是手機與電腦就佔了近60%，每天搭公車、捷運通勤，搭乘時搭配的手機、平板就成為絕佳的觸及渠道，那麼學生到底都在「滑些什麼？」，據統計結果指出，現代的學生使用社群平台的習慣已與過往不同，過去年代人人都有的「臉書」再也不是學生們的首選。
近年來Instagram這個社群平台佔據學生世界的排行榜第一位，緊接的是Line(社群平台)、Dcard(大學生論壇)及Youtube(影音平台)。學生們大多使用Line來進行課業與處理公事的媒介，會在上面創立群組來討論期中期末報告；閒暇之餘則會滑滑Dcard，了解世界發生了什麼？討論最新最有趣的話題，主題涵蓋多元，從美妝到美食、從穿搭到時下流行，任何內容都可能是學生們討論的重點；Youtube則大多作為聽聽音樂、消遣娛樂、找尋配飯用的影片為主要用途。說了這麼多，知道要怎麼拓展自家產品客群到學生族群了嗎？我們可以從以下幾招下手。
口碑行銷是由 Talkers（談論者）、Topics（話題）、Tools（推動工具）、TalkingPart（參與互動）、Tracking（追蹤）這 5T 所組成，只要掌握好這五個要件，我們就能有效地運用口碑行銷為自己創造商機。
掌握學生喜好
以餐飲業為例，今天你想要在學區開設餐飲小吃，你首先必須瞭解該校學生愛吃什麼、會吃什麼，有時「美味與否」並不是學生的第一考量；以行動電源為例，許多學生在乎的不是能充多少電，而是美觀與否、便攜性；以服飾為例，更多學生在乎的是顯不顯瘦、腿長，而非材質、性能等。因此想要吸引學生消費，你要先了解這個世代的學生買東西時腦袋瓜裡想的是什麼，而不是一昧以專業的角度思考，忽視掉學生們的思考核心。也可以嘗試瞭解時下正流行於學生族群的事物，舉凡梗圖迷因meme、偶像團體、流行穿搭、網紅youtuber等都很有可能成為下手的絕佳目標。
CP值為最大考量
在學生族群收入有限，經濟能力有限的情況下，要買一樣東西都必須思考非常多點，最大考量無疑就是「這東西值得買嗎？」、「CP值夠不夠高」、「評價好不好」等，像是以食物而言，學生的訴求是想吃到有飽足感，因此在同等價位下裝潢精緻餐廳與道地的海鮮熱炒之間，多數學生會選擇後者。學生不是不願意從事價錢較高昂的消費，而是往往認為那些高價產品並沒有達到心中所期待的價值，因此轉而選擇也許沒有這麼美觀、沒有這麼多功能，但價格相對可以負擔、CP值也較高的商品，既然價位高低的產品都可以達到特定需求，那何必花更多錢呢？
在學生族群中製造話題
這世界上最不能小看的就是學生之間的號召力，聽起來有些浮誇，但這是真的。以師大旁新開的泰式甜品店來說，他們推出「開學週憑學生證一隻泰奶霜淇淋10元」的促銷活動成功引起話題，同學們爭相拍照打卡，高高興興的曬出手中一支只要10元的霜淇淋，隨著社群媒體發酵、一傳十十傳百，短短一周時間就為這間冰店帶來了龐大人潮與收益。舉另一例來說，上課時某位同學穿著一件顯瘦顯腿長的牛仔褲走進教室，或是某個網紅打卡穿了一件非常好看的洋裝，便會引發眾人討論，在分享著各自收藏、喜好服飾品牌時，無形之間為這些店家帶來了大量的潛在客群，Dcard穿搭版最常見的標題無疑正是「#詢問 OOO的衣服」等類似的貼文，因此除了實體行銷手法，製造網路話題也會為產品帶來無限商機。
讓Sponya 助你一臂之力
想將自家的商品及服務推廣到學生族群，那麼以上三個特點你絕對要多加注意，首先必須掌握學生喜好，因為每個族群的思維模式並不相同；接著絕對要從商品價格下手，若能製造高CP值的產品，就已經成功一半；最後絕對要善用行銷手法，若能在學生族群中製造話題，ˊ成功引起討論，那麼絕對能夠為你帶來一定的商機，至於有沒有什麼方法可以幫助你在學生族群之間製造話題，可以參考Sponya的口碑行銷服務，歡迎點擊以下按鈕獲得更詳細的解說。