行銷策略大全，脫穎而出的關鍵
STEP1.
行銷環境分析 – 同行霸者之道
還記得前面幾篇文章常常提到傳統產業成功立足在這個數位媒體時代的案例嗎？忘記的話可以去複習一下，那為什麼我們要常常提到這些品牌呢？因為他們成功的關鍵就在於他們懂得與時俱進、並將行銷策略瞄準靶心。這次小編將拆解行銷策略的幾個步驟幫助將入門行銷的你更好下手，事不宜遲！
了解同行環境是品牌成功的關鍵，畢竟許多行業已經被做過，很難做到早期壟斷市場的手法，因此懂得分析市場趨勢來為自己定位，知己知彼百戰百勝，才是王道。以下介紹 4 種分析工具：
1）PEST 模型：針對市場大環境進行分析，依據政治 Political、經濟 Economical、
社會 Social、科技 Technological 這 4 項指標收集資料並分類，接著從中找到
會影響自己的因素，並納入行銷策略或是未來持續追蹤的項目。
2）SWOT 分析：針對企業的優劣勢分析，其中包含優勢 Strength、劣勢 Weakness、
機會 Opportunity、威脅 Threat，前兩者主要是檢視企業內部，後兩者則是分析
外部影響，是相當綜合的分析法。
3）五力分析：由 SWOT 延伸出來更了解自己在市場的競爭力，五力包含現有競爭
者、潛在競爭者、替代品、客戶、供應商，更全面牽涉到結構中的利益關係人。
4）TOWS 分析：也是由 SWOT 進階出的分析法，主要是將 SWOT 四個因素進行排列
組合，排除各種因素碰撞的可能性、鞏固自己的優勢。
STEP2.
目標客群分析 – 抓住顧客的心
受眾沒瞄準好，產品再好也是枉然，因此為受眾量身訂做品牌定位是非常吸引人的關鍵，就好比麥當勞的「快速便利」、全聯的「實在便宜」、星巴克的「辦公咖啡廳定位」等，都成功抓住他們的客群。以下介紹 3 種分析工具：
1）STP 分析：依據市場區隔 Segmenting、目標市場 Targeting、產品定位
Positioning，協助企業在市場找到精準定位。
2）Persona 人物誌：透過九項標準描繪客群輪廓的手法。
STEP3. 行銷組合分析
最後一步就是將前面兩者的分析結果融入行銷組合分析當中，創造適合消費者的方案組合。以下將介紹業界常見的 3 種行銷組合分析工具：
1）4P：針對商品或服務的基本定位進行探討，其還包含新舊版本。舊 4P 涵蓋
Product 產品、Price 價格、Place 通路、Promotion 促銷；新 4P 涵蓋 People 人、
Performance 成效、Process 步驟、Prediction 預測。
2）7P：從舊的行銷 4P 增加了 3 個面向，包含 People／Participants 參與人員、
Process 過程、Physical Evidence 有形的展示。
3）4C：隨著消費者意識逐漸抬頭而誕生的新行銷組合，內容包含 Customer 顧客、
Cost 成本、Convenience 便利、Communication 溝通。
結語：制定好藍圖，未來不辛苦
小編整理的這些步驟跟工具是幫助各位在初期定位時更容易上手，當然完成行銷策略的制定後，企業必須做好每一次的行銷效益評估，並定期追蹤行銷成效，以利於隨時因應市場變動作出對策或是優化。
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