【校園社團可賺錢?高效拉贊的5種形式】
【校園社團可賺錢?高效拉贊的5種形式】
校園社團可賺錢？
高效拉贊的5種形式
本文目錄:
活動文宣掛名
Sponya Medium又回來啦!上次和大家分享了預算的規畫方式(【5步驟帶你規劃活動預算!】)，這次小編要來和大家分享，如何解決一個幾乎所有校園組織都會遇到問題-沒錯，就是缺錢啦!從日常庶務費用、茶水費、場地費到講師費…等等，經營一個燒錢的社團實在不容易啊，在支出如此龐大、收入又只靠微薄社費支撐下，到底要怎麼為社團的荷包開源呢?
這應該是所有拉贊方式中最傳統的做法，只要你的社團有任何對外活動且有平面印刷品的話，就可以和廠商談妥，以給予其在文宣中置入廣告、LOGO的頁數或區塊，來換取廠商對社團的贊助。
活動現場宣傳
如果你的社團有較大規模且對外的展覽或成發，那麼活動現場宣傳就非常適合你。在活動的中場休息或在節目中插入精心設計的業配橋段，均可以讓廠商接受拉贊的機率提供許多。記得在活動中提及廠商的橋段要做影像紀錄，才能讓廠商知道他們的商品或名字有被宣傳到唷!
公關品做獎品
一般大型企業都有「公關品」這種單純用來贈送或供人試用的產品，但別看是預設來送人的，有些公關品還是價值不斐唷！所以如果社團活動有抽獎或比賽缺獎項，向企業拉這些公關品作為贊助，不僅可以省掉購買獎品的費用，也可以幫助企業宣傳自身產品，故雖然無法拿到現金贊助，但亦不失為一種拉贊的好方法！
媒合單位牽線
除了依靠社團「自身」的公關去對企業拉贊以外，現在也有專門協助社團與企業對接的公司出現。像是小編所在的Sponya就有提供學生組織與企業媒合的服務，不僅省時省力，還有機會輕鬆領取高額贊助金哦!更多資訊可以參考以下網址: https://sponya.co/student/
以上小編介紹了5種校園社團或組織可以使用的拉贊方式，大家可以依自身社團情況，選擇適合的方法向企業提出贊助合作唷！Sponya Medium，我們下次見！
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【學生拉贊助全攻略】
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拉贊的中心思想
贊助在學生時期，無論是玩社團，抑或舉辦活動，皆扮演著不可動搖的地位，但一體兩面的是，它常常也是學生們最為之煩惱的罩門，時常要擔心經費不足、連碰了好幾個閉門羹十分受挫等等；你們的心聲Sponya聽見了！因此本團隊整理了幾個小撇步與應注意事項，希望能讓讀完這篇文章的學生們能在拉贊過程中更加順利！ (想進一步看學校社團的拉贊方式，可以看這篇:【校園社團可賺錢?高效拉贊的5種形式】)
｜在拉贊前站在企業角度設想
學生端需要資金使活動順利進行，那企業端他們需要什麼呢？
1.企業通常願意贊助學生的理由為：為了追求社會公益以此塑造品牌良好行銷、想將產品打入以學生族群為TA的市場等等。在與企業或店家拉贊前，除了事先清楚了解廠商的基本背景與業務之外，我們也可以問問自己：「為什麼要選擇與我們合作？」「我們可以為對方帶來什麼益處？又或是可以創造什麼樣的雙贏局面？」下次在拉贊前可以試試以上說法換為思考，也許會為雙方碰撞出不一樣的火花。
2. 解決敵人最好的辦法就是：知己知彼，百戰百勝 因為資源的有限性，在和店家談合作之前必須做的功課即是了解目前的拉贊生態，可以分析與參考同性質或同校的社團的近況，進而擬定更加完善的拉贊計畫。 同時身為公關人，自我心態的調適也十分重要，拉贊路上並非一帆風順，這時擁有強大的心智與不被輕易打到的韌性為必勝之鑰；坦然面對結果也許不容易，但肯定會為往後的公關技能打好心靈方面的基本功。
拉贊的SOP
這邊舉個簡單的例子來說明怎麼將SOP流程運用於實務上，某間在大學附近的髮廊，因為缺少曝光，所以較少學生光顧，且有著無法建立自己品牌基石的問題；為此可以藉由貼文推廣提升知名度，同時將貼文分享到大學生交流版，再配合實體攤販的活動與DM的截角優惠，最終順利獲取現金與商品的贊助。
拉贊的規劃
1. 撰寫企畫書
這裡先提幾個撰寫企劃書的要點，像是內文絕對不能都是文字、重要部分必須清晰且簡潔俐落、頁數不能少等等；在之後的貼文中，我們會詳細說明如何撰寫企劃書，如果你對這個主題有興趣，請繼續關注我們的medium！
2. 尋覓廠商
(1) 空戰(線上搜索)：土法煉鋼的方式莫過於關鍵字搜尋， 可以先鎖定廠商的類別再搜索，像是飲食、交通、住宿等等，找到店家官網之後，便可以依照給定的方式聯絡對方。再者，可以到1111人力銀行、104人力銀行的「找公司」或「找工作」尋找符合的企業。同時，臉書廣告是個不錯的選擇，假如今天我們想要拉到行李箱的贊助，按了其中一個行李箱粉專的讚之後，臉書廣告即有可能將同樣為行李箱公司的廣告投放到你的主頁，這樣可以直觀清楚地看見廠商的基本資料，若是有意願合作，可以直接將信件與提案計畫私訊粉專，簡潔又有效率！我們也可以參考與自己活動性質類似的粉專，在舉辦抽獎時會與哪些廠商合作，將這些廠商納入口袋名單中！
(2) 陸戰(地毯式進攻)：可以先從地緣關係較近的店家下手，也可以到實體店面觀察有哪些可以合作的廠商，舉例來說，若今天想要拉到洗髮精的贊助，我們可以到量販店走一遭，看看架上有哪些適合的品牌可以放入名單內。大學生拉贊助更不能錯過的大好時機為博覽會之時，這時會有許多企業到校園擺設攤販，已經有面對面的洽談機會了，更要好好把握！
(3) 學生贊助計畫：最近也有不少廠商興起校園活動贊助的企劃，知名企業或新興組織皆努力打進校園，透過和學生站在同一陣線，拉近與學生之間的距離。 ex. Sponya、plain-me、台灣之星TSTAR — U25學生、ShopBack校園贊助計畫(其2021年校園贊助計畫尚未開始) 與各個廠商接洽完畢後，可以將龐大的資料整理成excel表單，像是清楚的區分類別、說明各家廠商的細項、記錄聯絡資訊等等。
3. 企業交流
在和企業交流前必須銘記在心的四大原則： ☆ 若你身為公關長，必須清楚了解會有多少回饋資源。 ☆ 不能草率地讓企業曝光，因為也許會造成宣傳的反效果。 ☆ 若你身為公關部部員，務必不能在沒有和公關長溝通的狀況下，答應給予廠商回饋。 ☆ 無論你是公關部長或部員須謹記的：在交流時你代表的是「整個團隊」。 以下整理出幾種和企業交流的常見方式：
(1) 寄信 為最基本的聯繫方法，從經驗看來，寄出信後80%廠商不理會、18%廠商拒絕、2％廠商願意進一步了解，那我們應該用如何和廠商洽談呢？ ☆ 廠商不理會：首要之務得先思考：「為何廠商不理我？」原因可能為客群不對、信件寄錯地方、更有可能是不小心忽略信件了，因此在確認我方在信件方面無問題後，我們可以每隔七天再寄一次，直接廠商明確拒絕為止。 ☆ 廠商拒絕：一樣得先捫心自問：「為何廠商拒絕我們？」和內部討論之後重新建構一套拉贊SOP，並向廠商提出合作另外一種方案，最重要的就是要化危機為轉機！
(2) 打電話 打電話給企業有幾點注意事項：電話很常漏接，但一定要回撥！也許你認為那通電話沒什麼便沒放在心上，但有可能會損失幾萬元的贊助啊！ ☆ 電話漏接SOP：查詢號碼→擬定策略→回撥
(3) 面對面實體交流
(4) 掃街拉贊：通常為體驗方拉贊，多半數為店家同情贊助，因此可能會有效益低落、沒有實質合作成效之結果。
4. 執行活動宣傳、回饋
宣傳方式主要分為臉書、DCARD、IG、LINE@的線上宣傳與文宣品、攤位、實體活動的線下宣傳，主要是希望把活動深植我們的TA！
5. 結案報告
可以附上當天的實際狀況，像是參與人數、活動流程、照片與文字記錄等等，讓廠商感受到你們的用心，之後也會同樣支持你們往後的活動與學弟妹！
拉贊找Sponya
｜想拉贊沒這麼容易，找Sponya最有效益！
1. 為什麼選擇Sponya？
(1) 大小組織都拉得到贊助：只要是學生活動與Sponya聯繫，不分大小，我們會以同樣標準審核，且用最快速度服務，不會有組織聯繫速度趨緩的狀況！
(2) 撥款即時：雙方同意合作內容之後，即會按照雙方約定時程與方式進行撥款，不會有延遲時間的問題，讓學生組織用最快速度獲得資源！
(3) 專業輔助執行：在學生組織執行曝光任務時，Sponya皆會指派專業學生顧問作為學生最堅強的靠山，從旁協助學生組織完成企業要求。
2. 贊助申請流程：簡單四步驟讓你贊助到手！
Step1：填寫表單
Step2：專人聯繫
Step3：完成指定任務 Step4：獲得資源
3. 贊助金額
贊助金額不等，會根據申請的組織與活動決定，每筆贊助金將落在1500到5000元不等，也會有特殊活動贊助金額喔！
4. 指定任務
在獲得贊助之前，必須先完成廠商指定任務，像是按讚粉絲團、將註冊數提升至廠商指定目標協助廠商舉辦校園說明會等等，只要完成即可取得贊助金！
總結：任何贊助與合作都是平等的互助關係，獲得贊助之後，除了和廠商保持良好關係之後，也別忘了飲水思源，也要回饋於社會，創造善的循環！
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【學生活動企劃書怎麼寫？】
活動企劃書怎麼寫？
企劃書的架構
無論是在學生時期舉辦各式活動，或是出社會之後向公司主管提案，企劃書可以說是的扮演著舉足輕重的一大要素，今天想跟大家分享寫企劃書的一些小撇步和心得，希望能幫助到更多學生組織，向廠商取得更多贊助！
企劃書的形式百百種，但企劃書的功能莫非這三種：提案、溝通、執行，而寫企劃書時的mindset就很重要了，須非常清楚活動的目的為何，且從讀者的角度思考，而不是從自己出發！像是學生若要向廠商拉取贊助，得先站在廠商的角度設想：廠商為什麼要接受我們的提案？身為學生的我們可以幫助廠商什麼？進而發想企劃書的整體架構。
寫企劃書很重要的一點為：不能為了寫而寫！不能因為急著完成企劃書，而有：「那我就把空格填一填，不知道怎麼填再想就好。」的態度，一定要想清楚主軸才開始動手撰寫企劃書，且絕對不能邊填邊想！先在腦海中勾勒出活動大概的形式，可以朝幾個方向去發想：如果要把我腦中的想發具現化，我要怎麼說明才能讓他人接受這項提案？要如何撰寫才能讓對方清楚地了解我的想法？
1. 邏輯：這個活動究竟有沒有辦的必要性？這樣辦究竟能不能達到所希望達到的目標？
2. 可行：這樣做究竟可不可行？預算夠不夠？
另外，企劃書可以有創意 ，但必須注重可行性！簡而言之，只要你的企劃書架構清楚、有邏輯、版面簡單扼要，你的提案可以說70%勝券在握！
這些指標只是最低標準！都可以依照活動性質增減評估的項目！
Why：為什麼要執行這個企劃案？
Who：我們的TA是誰？
What：執行內容為何？
Where：在哪裡舉辦活動？
When：何時執行？
How：如何實際執行？
How Much：預算為多少？
｜企劃書需要什麼？
1.封面
2.目錄
3.組織簡介（不超過一頁）
4.歷屆活動回顧
5.本次活動介紹
6.客群分析
7.合作提案
8.效益評估
｜企劃書的排版
1.文字
(1) 字型一定要統一，這應該最基本不過的事！
(2) 字級要注意不要太小， 同時間距也不要太擠，才能讓人一目瞭然！
(3) 使用數字說明，但要謹記，每個數字都有意義！
2.圖表
善用圖表輔助說明，像是流程圖、時程表、甘特圖等等
3. 章節標號
第一層：壹、貳、參…
第二層：一、二、三…
第三層：(一）、（二）、（三）…
第四層：1、2、3
第五層：(1)、（2)、（3)
企劃書的小提醒
有句話說：僅有10%的企劃書能被全程閱讀，其實90%的企劃書皆採瀏覽方式，因此身為企劃人必須懂得挑出重點，將其重要部份放置在3分鐘可讀完的範圍，才能抓住對方的眼球，吸引他繼續看下去！
人都是視覺的動物，因此企劃書應採70%文字+30%視覺化方式呈現，將一般的文書處理，進階成專業排版，會讓你的企劃書從幾百份文件中脫穎而出！
企劃書是向對方提案的，自己對這項案子即要有足夠信心，建議多多使用肯定句，且避免模糊或沒有自信的文字！
俗話說：「宜未雨而綢繆，莫臨渴而掘井。」所以無論如何，都一定要有備案！但提案目標仍須一致，只是執行方法有所不同。
企劃書的範本
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【教你如何成為談判高手】
本文目錄:
談判是什麼？
談判是什麼呢？根據MBA智庫的定義：談判是一項集策略性、技術性、藝術性於一體的社會經濟活動。 按照最一般的認識，談判是人們為了協調彼此之間的關係，滿足各自的需要，通過協商而爭取達到意見一致的行為和過程。 談判通常是在個人之間進行的，他們或者是為了自己，或者是代表著有組織的團體。
簡而言之談判即是融入身兼心理學、藝術、戰術的一大利器之一！所以如果學會恰到好處的談判，對於學生拉贊助，或是在職場上與人對談，都會是十分加分的工具！
談判的基本觀念
- 不要與沒有實權的人進行談判
- 要有妥協的心理準備
- 原則是不可妥協的
- 談判時要保持冷靜
- 談判要面對面溝通
- 要清楚談判對手的姓名
- 不要低估談判對手
- 維護談判的機密性
- 談判並非你輸我贏，要追求雙贏
- 每個談判終了時，給與對方正面評價
談判三步驟
談判前的準備：知己知彼、凡事豫則立，不豫則則廢
談判中的運作：開場布局、中場攻守、收場施壓
談判後的跟進：確認談判協議、加強雙方關係、自我評估改善
FBI專家教你談判技巧：
三個說服力的秘密
Never Split the Difference — 別妥協
很多人以為談判就是各退一步，找出平衡點就好了，但其實中間點往往是雙方都不情願接受的方案。別妥協不是要勝者全取、欺壓對方，而是找到一個雙方都真心滿意的方案。那怎樣做到？就要由理解對方的情感開始。
談判技巧一：模仿對方（Mirroring）
根據心理學，人人天生喜歡和自己相似的人，mirroring即是重複對方最後幾個字，給予對方「We are on the same boat」的感覺；且使用發問語調，便能以舒適的方式否定對方，同時也是在鼓勵對方說更多，默默表達你其實不太同意他的訊息。
談判技巧二：引導對方說「不」
Chris Voss認為，很多時候我們說「好」都只是因為不想對方糾纏、不想傷害對方的感受，而不是真正認同對方所說的。比較好的說法，是引導他人說不，因為說「不」會讓你的對象有在控制局面的感覺。
談判技巧三：發問，給予對方引導的錯覺
人人也喜歡自己能控制局面的感覺，要對別人直接說「不」，就會剝奪他的控制感；所以我們可以透過問一些巧妙的問題（calibrated question），一步一步引導他人！
「那你覺得我應該怎樣做？」一句話就能把計劃如何做的責任由你轉移至對方，讓對方換位思考你的處境，這就是Chris Voss所謂的「Forced Empathy」。
在現今充滿變動的世代下，談判能力已成為決定成敗的關鍵， 若是對談判技巧有興趣的同學可以多看看一些工具書，會十分有幫助！
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