標籤: 整合行銷

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人人都是KOL，如何找對人合作？

人人都是KOL，如何找對人合作？

本文目錄:

前言

網紅 vs. KOL

精準找到合適的KOL

大量撒網不如精準打擊

前言

在現今社會斜槓人生不少見，但大約有五成以上的人不管是主業或是副業其中一項是網路工作者對吧？而其中又有一大部分的人自稱為KOL，KOL原文Key Opinion Leader，又稱關鍵意見領袖，不限粉絲數目，只要有意經營自己的社群媒體並有明確定位、領域，都可以稱作KOL。

因為此現象也使得愈多企業將KOL行銷列入宣傳策略的一環，所以深入了解KOL的生態，知己知彼、相輔相成，才能讓效益最大化1+1>2，接下來就一起來揭密何謂KOL並讓自己快速鎖定最適合自己的KOL吧！

網紅 vs. KOL

既然KOL是因為社群媒體興起而產生具影響力的人物，那跟所謂「網紅」是一樣的嗎？與網紅相比起來，KOL具備在某個領域的專業知識並專注於這個範疇裡。KOL的受眾通常有特定年齡層、性別或興趣，且在這個群體內擁有強大的公信力，甚至能影響輿論。由此可知，網紅有寬廣的群眾數，但與受眾間的互動並不深刻; KOL卻是在群眾的黏著深度上發揮著影響力，與受眾間的關係較穩固。

影響力的「寬度」或「深度」即為網紅與KOL最大的區別，因此若想著重在傳達品牌或產品的情感訴求，便適合使用KOL的營銷手法。

網紅v.s.KOL

精準找到合適的KOL

簡單來說，必須打破挑選「最有名」KOL的迷思，表面上確實觸及到不少人，但真正有適向的受眾比例可能相當低，投注大量資金又無法有效回收是相當可怕的，因此選擇「最符合品牌需求」的KOL是首要條件！

而挑選的SOP則包含：定調 ->篩選 ->評估 ->監測 ->衡量與調整。

選擇KOL的SOP

1）定調品牌屬性與目的

品牌的目標將決定是否尋找粉絲族群重疊度高的KOL – 如果是希望能推廣給更多、更廣的群體知道可選擇不同領域的KOL以增加觸及人數；若是想針對特定的粉絲群體，藉由重複出現加深他們的印象，則可選用具有較高重合度（粉絲受眾相似）的KOL進行洗腦式宣傳。想進一步看如何定位品牌策略，可以看這篇:【行銷策略大全，脫穎而出的關鍵】

2）篩選符合條件的KOL

可以搭配行銷策略並加入成本考量，篩選出符合條件的KOL，進入成熟期的KOL擁有穩固的粉絲基底，商業化價值高、號召力也強大，但相對品牌需付出的成本也十分高昂；若想降低成本，則可以考慮採取同時與多個正處於成長階段的KOL合作。

3）評估KOL適切度

可從KOL的「受眾」和「內容」是否與品牌形象及理念相符做出評估。

4）監測KOL的影響力

包括KOL與粉絲的互動性高與否、粉絲數量有無在穩定成長中、產品的曝光轉發量、KOL的發展階段等等來檢測KOL的表現是否符合期待。

5）衡量成效，調整策略

隨時調整或優化行銷策略，像是考慮繼續合作，或是需不需要更換KOL以維持品牌及產品的話題度等。

結語：大量撒網不如精準打擊

在短時間內觸及到大量消費者的方法或許很多，但建立顧客的忠誠度卻是一件困難的事。KOL行銷策略要成功，與其找來一堆有名卻與品牌調性不符的KOL，找到「契合」的KOL合作進而引起目標客群共鳴才是關鍵！當品牌與KOL自身定位相互呼應時，不但能連帶提升粉絲對品牌的信任感，更能直接反應在銷售成果上！

想了解更多關於我們行銷策略的小技巧，又或者你是主打學生為主的KOL，都歡迎透過以下連結聯絡我們喔：

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行銷策略大全，脫穎而出的關鍵

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本文目錄:

STEP1
行銷環境分析

STEP2
目標客群分析

STEP3
行銷組合分析

制定好藍圖
未來不辛苦

STEP1.
行銷環境分析 – 同行霸者之道

        還記得前面幾篇文章常常提到傳統產業成功立足在這個數位媒體時代的案例嗎？忘記的話可以去複習一下，那為什麼我們要常常提到這些品牌呢？因為他們成功的關鍵就在於他們懂得與時俱進、並將行銷策略瞄準靶心。這次小編將拆解行銷策略的幾個步驟幫助將入門行銷的你更好下手，事不宜遲！

        了解同行環境是品牌成功的關鍵，畢竟許多行業已經被做過，很難做到早期壟斷市場的手法，因此懂得分析市場趨勢來為自己定位，知己知彼百戰百勝，才是王道。以下介紹 4 種分析工具：

1）PEST 模型：針對市場大環境進行分析，依據政治 Political、經濟 Economical、
社會 Social、科技 Technological 這 4 項指標收集資料並分類，接著從中找到
會影響自己的因素，並納入行銷策略或是未來持續追蹤的項目。
2）SWOT 分析：針對企業的優劣勢分析，其中包含優勢 Strength、劣勢 Weakness、
機會 Opportunity、威脅 Threat，前兩者主要是檢視企業內部，後兩者則是分析
外部影響，是相當綜合的分析法。
3）五力分析：由 SWOT 延伸出來更了解自己在市場的競爭力，五力包含現有競爭
者、潛在競爭者、替代品、客戶、供應商，更全面牽涉到結構中的利益關係人。
4）TOWS 分析：也是由 SWOT 進階出的分析法，主要是將 SWOT 四個因素進行排列
組合，排除各種因素碰撞的可能性、鞏固自己的優勢。

4大行銷策略好處

STEP2.
目標客群分析 – 抓住顧客的心

        受眾沒瞄準好，產品再好也是枉然，因此為受眾量身訂做品牌定位是非常吸引人的關鍵，就好比麥當勞的「快速便利」、全聯的「實在便宜」、星巴克的「辦公咖啡廳定位」等，都成功抓住他們的客群。以下介紹 3 種分析工具：

1）STP 分析：依據市場區隔 Segmenting、目標市場 Targeting、產品定位
Positioning，協助企業在市場找到精準定位。
2）Persona 人物誌：透過九項標準描繪客群輪廓的手法。

STEP3. 行銷組合分析

        最後一步就是將前面兩者的分析結果融入行銷組合分析當中，創造適合消費者的方案組合。以下將介紹業界常見的 3 種行銷組合分析工具：

1）4P：針對商品或服務的基本定位進行探討，其還包含新舊版本。舊 4P 涵蓋
Product 產品、Price 價格、Place 通路、Promotion 促銷；新 4P 涵蓋 People 人、
Performance 成效、Process 步驟、Prediction 預測。
2）7P：從舊的行銷 4P 增加了 3 個面向，包含 People／Participants 參與人員、
Process 過程、Physical Evidence 有形的展示。
3）4C：隨著消費者意識逐漸抬頭而誕生的新行銷組合，內容包含 Customer 顧客、
Cost 成本、Convenience 便利、Communication 溝通。

結語：制定好藍圖，未來不辛苦

        小編整理的這些步驟跟工具是幫助各位在初期定位時更容易上手，當然完成行銷策略的制定後，企業必須做好每一次的行銷效益評估，並定期追蹤行銷成效，以利於隨時因應市場變動作出對策或是優化。

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行銷公司都在做什麼？

7 種行銷公司
精準投放讓效益最大化

網路行銷公司
行情大概落在？

行銷公司怎麼選擇？

Sponya是怎麼樣的
行銷公司？

行銷公司都在做什麼？

          現今社會企業們不再透過口耳相傳或是壟斷市場來增加曝光度，而是更在乎所謂的創意以及與眾不同，因此行銷產業逐步擴及，想要快速脫穎而出勢必要透過行銷公司的專業來畫龍點睛，因此這篇文章將帶您了解何謂行銷公司，以及該如何挑選，那就事不宜遲Go Go吧！

          其實網路行銷大致可分為數位廣告投放、社群行銷、口碑行銷、KOL網紅行銷、SEO優化以及整合行銷和集客式行銷，並不是每家網路行銷公司都有提供你所需的服務，但目的都是希望幫助客戶拓展數位通路，建立品牌與消費者之間有效的溝通管道，讓品牌、產品能透過數據監控，以更有效的方式被眾人看見。

7種行銷公司
精準投放讓效益最大化

  1. 數位廣告行銷公司

隨著流量紅利的時代衰退，品牌在社群軟體的能見度也逐漸下降。數位廣吿行銷公司擅長運用自身廣告投放經驗，幫助你將預算妥善分配至各大網路平台，將每一分錢都花在刀口上。

  1. KOL行銷公司

KOL行銷公司，又稱網紅行銷公司，擁有豐富的KOL合作對象，能夠幫助企業以適當的預算，匹配最適合的合作人選。與KOL行銷公司合作的最大好處便是可以大幅節省與網紅洽談的溝通成本，用最有效的方式找到符合品牌形象的KOL。

  1. 社群行銷公司

社群行銷公司擅長透過社群網站上的熱門議題打造品牌形象，運用品牌獨有風格與粉絲互動，適合短期行銷議題操作，以及長期形象經營。

  1. 口碑行銷公司

現在的消費者在購買商品前，喜歡參考網路上的評論、聲量後，再決定是否購買，而口碑行銷公司就善於利用論壇、部落客、新聞媒體，替品牌打造好口碑，消除消費者的購買疑慮。

  1. SEO行銷公司

SEO又稱為搜尋引擎優化，是透過打造優質的網站體質與內容，提升網站的自然搜尋流量。如果你花費了許多時間經營網站，卻無法帶入穩定客源，SEO行銷公司便可以透過優質內容規劃、網站體質優化等SEO技術協助你。

  1. 整合行銷公司

整合行銷公司擅長全通路整合行銷服務，整合行銷公司的優勢，便是為企業省去溝通成本，讓企業只需要與一位窗口溝通，就能藉由整合行銷公司的各種資源達成行銷目標。

  1. 集客式行銷公司

集客式行銷公司擅長結合搜尋引擎優化、廣告投放、社群媒體、品牌形象營造等「長期內容佈局」，讓消費者對品牌產生好感、進而提升信賴度，成為品牌的潛在客戶。集客式行銷內容不著重短期的廣告成效，而是盡力為品牌經營長期的優質內容，提升顧客體驗，讓客戶自動找上門。

行銷公司種類

網路行銷公司行情大概落在？

  1. 網站架設費用

基本上網站架設費用會依據網站功能多寡而有所差別，有些一頁式網站只需要1萬即可請網路行銷公司幫你架設到好，但若是需要多種客製化功能或是電商網站，價格則是落在3萬-100萬不等。

  1. SEO關鍵字優化費用

大多數請SEO關鍵字公司撰寫一篇文章的費用大約落在4千-3萬元不等，專業的 SEO 行銷公司會幫你進行關鍵字研究、撰寫優質豐富且對搜尋引擎友好的文章以及依據Google Search Console、Google Analytics 4的網站流量成效進行分析、優化，最後還會在每月/季出一份SEO成效報告書。

  1. 社群媒體行銷費用

社群媒體經營包含了圖片、短影音、影片、文字等各式各樣的內容，主要收費差異將會在發文篇數、內容精緻程度、負責回覆留言，提升與讀者互動以及是否會搭配其他行銷活動而有所變動，費用大約落在5千元-5萬元不等。

  1. 數位廣告投放公司費用

一般常見的數位廣告投放分為Google廣告以及Facebook廣告，而在開始投放廣告前，廣告投放公司必須先依據客戶的受眾進行品牌調查、受眾輪廓分析，之後便可透過圖片、文案以及在廣告後台的各種投放設定，進行操作，費用大約是每月3萬元起。

  1. KOL網紅行銷公司費用

雖然品牌自己也可以與網紅、部落客聯絡合作，但由於合約細節較為繁瑣，一來一往可能已花費許多時間、精力卻還沒將案子談成，同時還有可能面臨找到不適合的KOL進行合作，業配費用大約落在1千元-10萬元不等。

行銷公司服務行情

行銷公司怎麼選擇？

          選擇行銷公司前需要了解自己需要什麼服務，遇到什麼瓶頸，當然也可直接找他們進行諮詢，只是相對較為耗時。另外也需要釐清與行銷公司合作流程及團隊服務態度，這樣才能避免掉許多不必要的麻煩或資訊不對等。再來，若合作的行銷公司能提供客製化方案及完整建置行銷漏斗，實則是可以幫助您在同行中脫穎而出。最後，也需要留意公司是否有完成專案的所有權，否則發生糾紛，雙放不僅場面不好看，也算是花了一筆冤枉錢。

Sponya是怎麼樣的行銷公司？

          Sponya雖也貴為行銷公司，但合作的對象相當特定為大學生族群客製化，服務的內容也只要鎖定在口碑行銷，因此我們不會畫大餅自認是各界都適用的行銷公司，如果您經過上述文章發現自己很適合Sponya的行銷手法並感到認同，可以參考Sponya的口碑行銷服務，歡迎點擊以下按鈕獲得更詳細的解說：

校園風雲人物推廣方案
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微網紅與奈米網紅：
行銷的新趨勢

花大錢做行銷口碑
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想吸引學生客群該怎麼做？三大技巧告訴你

學生整合行銷的未來之路：
趨勢、策略和機會