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為什麼行銷很重要？

學生的消費行為與生活模式緊密相關，而這些行為呈現強烈的季節性特徵。

季節性需求分析

學生的需求隨著學期進展、假期和考試時間變化。例如，開學時需要學習用品與服飾，假期則偏向娛樂與旅遊。數據顯示，台灣開學季的文具銷售額通常增長30%以上，夏季的旅遊需求則能帶動相關行業的雙位數增長

不同年齡層需求差異

國小到大學生的需求相距甚遠。小學生重視學習相關用品，中學生開始關注電子產品與時尚，而大學生則對個人技能提升、科技產品及休閒娛樂有更多需求。例如：根據大學生調查資料顯示，他們的月支出中約40%花在服飾與交友活動上，有此可見大學生的消費力極具市場發展潛力。

學生行銷的黃金時間點

要抓住學生族群的消費熱潮，就要了解以下幾個有關學生的關鍵消費時段：

開學季（8~9月）

開學季是學生和家長的購物高峰。從書包、文具到筆記型電腦，這些都是符合學生需求的商品。許多品牌會利用這段時間推出「開學優惠」活動，例如： Apple 每年在開學季的「Back to School」活動中提供購買 Mac 或 iPad 的折扣，還加碼送 AirPods，吸引大批學生下單。

▲ Apple 每年會趁著暑假開學季，透過教育方案的優惠價格以及贈送耳機專案，成功吸引了大量學生族群的購買，並製造許多討論度。(Photo Credit: Apple教育商店)

畢業季（5~6月）

畢業季代表了對未來的期待，學生會投入更多資金在高價產品或紀念性的選擇上。例如：購買筆電、西裝等準備未來進入職場、與朋友一起旅行創造學生時期最後的回憶，或參加高價位的聚會活動等。是一個推廣高價值商品的絕佳時機。

▲ G2000 在畢業季前聯合多校畢業生於社群行銷，並介紹面試必勝穿搭，在畢業求職季吸引大批即將從校園步入社會的新鮮人購買服飾。(Photo Credit: Instagram @g2000taiwan)

考試季（3-4月、11-12月）

在大考前的幾個月，補習班、線上學習工具需求大幅上升。企業可以推出限時優惠，如：免費試用或大折扣，吸引考生報名。

寒暑假（7-8月、12月）

長假期是學生放鬆心情的時候，對娛樂產品如：電影票、遊戲機，以及旅遊產品的需求大增。例如，許多線上遊戲平台在暑假期間推出特別活動，成功吸引學生參與。另外也有許多學生希望利用此休假期間進修，並發展更多技能，因此想購買線上網課的學生比例也會大幅增加。

▲ 六角學院抓準學生族群對於程式設計相關技能討論熱烈，推出體驗營網路課程，讓學員挖掘自己的興趣，並祭出優惠方案增添學生報名意願。(Photo Credit: 六角學院)

如何把握這些黃金時刻?

了解到學生族群行事曆上的重要時刻後，卻苦惱該使用那些行銷手法嗎？接下來將帶領大家了解如把握這些時機，以及利用合適的行銷方式並將行銷效果最大化。

規劃節日活動

對於學生族群而言，能夠配合學生行程而推出的行銷活動，往往打擊率都特別高。在上述提及的學生消費旺季，或一般重要節日期間，如：中秋節、聖誕節等，策劃創意活動吸引學生目光。例如推出限時優惠、抽獎活動，或是透過社群媒體製造討論熱點，讓品牌快速引爆話題。

預算分配與媒體選擇

學生族群高度依賴社群媒體，因此投放 Instagram、YouTube 等平台的廣告，能更精準地觸及他們。同時，針對學生的生活時間分配預算，例如考試季主推學習工具，假期集中宣傳休閒產品，效果更佳。

設計互動式行銷

學生喜歡參與互動，因此可以利用投票、測驗或創意挑戰等方式提升參與感。例如： Netflix 在開學前夕推出幽默的社群活動，成功吸引學生關注與分享。

▲ Netflix 透過社群短影音企劃，逗趣地結合平台當期熱門劇集片段中出現的狀聲詞「蛤」，與學生對於假期時光飛逝的心聲取得共鳴，引起廣大學生族群迴響。(Photo Credit: Instagram @netfilxtw)

結論

抓住時機，就是抓住商機。

行銷成功的關鍵，不僅在於產品的質量，還在於是否能在對的時間觸及對的人。掌握學生的消費特性與黃金時刻，並結合有創意的活動設計與媒體策略，將讓你的品牌在學生市場中脫穎而出。

現在就開始，讓專精學生族群行銷的Sponya為你的行銷活動助力吧 !

行銷是品牌必要投資，
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幫助好商品、好服務被看見是我們Sponya 的初衷，Sponya 企劃團隊與企業方都會事先討論企劃及貼文詳細方向，盡力幫助企業拓展至年輕人客群的機會，一來不作假，二來使效益最大化，使得企業方花錢花得直呼值得。

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2024年Threads上爆紅的秘訣？從三部分來看！

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前言

隨著社交媒體平台的多樣化，Threads在2024年迅速成為年輕人熱門的選擇。這個平台不僅提供了放鬆和分享的空間，也讓用戶能夠通過文字表達自己真實的想法和生活。隨著用戶數量的增加，如何在這個平台上脫穎而出成為了創作者和品牌面臨的一大挑戰。以下文章將會整理在Threads上成功的關鍵策略，分成三大部分，一起來檢查看看吧！

內容策略的關鍵

首先，Threads與傳統社交媒體平台有著明顯的不同。在這裡，簡潔的內容比長篇大論更能吸引讀者的注意。簡短的貼文能迅速抓住讀者的目光，因為使用者通常不願意花太多時間理解複雜的信息。無論是分享個人經歷還是專業知識，保持內容簡潔明瞭是提高互動率的關鍵。

另外，列點式的呈現方式在Threads上也很受歡迎。這種格式讓讀者更容易理解重點，提高了內容的可讀性和分享率。將信息整理成簡單的圖表或清單，能吸引更多讀者，並有助於內容在社交媒體上擴散。

此外，將知識轉化為趣味性的內容也很重要。使用者不再滿足於枯燥的理論和說教，他們更喜歡輕鬆愉快的學習方式。在Threads上，用有趣的知識如冷知識、排行榜或意想不到的數據來吸引讀者，有助於提高轉發率，讓讀者在娛樂中獲得新知。

互動與社交的作用

除了內容策略，互動也是成功的關鍵因素之一。積極參與其他脆友的文章，留言、按讚和轉發，能增加曝光率並吸引更多追隨者。尤其在粉絲數量較少時，主動互動往往比僅僅發布內容更有效。

此外，真實性在Threads上也非常重要。展示真實的個性和生活方式，通常能贏得更多讀者的喜愛。用戶喜歡看到創作者的真實面貌，而不是高高在上的說教者。因此，保持真實且接地氣，並在內容中展現個人特色，是吸引和保持粉絲的重要策略。

長期策略與品牌建設

在追求短期流量的同時，也需要考慮長期的成長策略。專注於固定主題並持續創作相關內容，有助於建立忠實的粉絲群體。這些粉絲會持續關注內容，並在品牌發展中提供支持和反饋。

最後，表達真實觀點也是成功的另一個關鍵因素。無論分享什麼內容，都應該堅持自己的立場，吸引那些與自己有共同信仰和價值觀的觀眾。這樣可以幫助在平台上建立獨特形象，並提高粉絲的黏著度。

總結

要在2024年的Threads上取得成功，創作者需要在內容策略、社交互動和長期品牌建設方面找到平衡。通過保持內容簡潔、趣味和真實，並積極與其他使用者互動，可以在這個競爭激烈的平台上脫穎而出。同時，專注於固定主題，避免追逐短期潮流，並堅持自身信念，將有助於實現持久的成功！

原文發布：2024/09/15

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深度解析互動率與觸及率：
優化社群行銷效果的關鍵公式

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前言

在數位行銷領域中，社群媒體一直扮演著極為重要的角色，由於Facebook和Instagram的影響力日漸增強，產生許多所謂的微網紅(KOC、KOL)，使得我們需要更加謹慎地計算互動率，以評估社群平台帶來的真實效益。本篇將深入探討常見的互動率公式，在進入公式討論之前，讓我們先來認識一些常見名詞。

粉絲人數（Followers）：臉書專頁上的追蹤人數，表示對該品牌或專頁的支持者數量。
曝光次數（Impressions）： 所有貼文被看到的總次數，可能包含同一用戶看到相同貼文的多次。
觸及人數（Reach）：看到任何貼文的唯一用戶數量，每位用戶只計算一次。

公式計算：互動率公式

（目前公認最貼近實際曝光的計算式）

互動率公式：互動率= (按讚+評論+分享+儲存+個人檔案瀏覽觸及人數) / 觸及人數 ×100

此公式以實際有接觸到貼文的總觸及人數作為分母，可以更為精確地反映實際看到貼文的用戶數，適用於內部判斷互動率曲線和貼文成效。

隨著社群平台的發展，粉絲人數作為互動率分母的問題逐漸浮現，觸及率的降低使得粉絲人數在計算互動率時顯得不夠準確。Facebook和Instagram為了提高廣告曝光，對未追蹤的用戶也進行曝光，這使得粉絲人數的分母變得較為模糊。

使用粉絲人數作為分母，雖然容易取得，但隨著平台調整，但如同上述所說的不夠精確，另外由於越來越多的國家隱藏讚數，這樣的計算方式可能會受到影響。若以觸及人數為分母，更能真實反映實際觸及用戶數，因此在評估品牌內部的貼文成效時，提供更為準確的指標，也適用於衡量粉絲們對特定貼文的互動情況。

解析觸及率的重要性

( 觸及率=貼文觸及數/專頁粉絲總數X100%)

假設你有100 個粉絲，在不下廣告的情況下，貼文讓10 個人看到，自然觸及率就是10%。觸及率是衡量實際看到貼文的用戶數，是互動率計算中不可或缺的一環。將互動數目除以觸及人數，這個分母更加符合現實情況，避免了在因為大家未追蹤用戶、粉絲數低的情況下曝光，讓公式一算出的結果可能導致互動率偏高。為了更清楚地理解兩個互動率公式的應用情境，我們以實際案例來說明。

實例一：競品和KOL評估

當我們希望比較自己的品牌與競品或KOL的互動效果時，使用粉絲人數作為分母可以提供初步參考，但需注意，由於觸及率變動較大，此時也應參考其他指標。

實例二：內部貼文效果評估

若我們更關心自身粉絲對特定貼文的互動情況，則此公式更為適用，透過考慮實際觸及人數，可以掌握粉絲與非粉絲族群對貼文的關注的情況，讓我們能更精確地評估貼文的表現，像是今天一篇貼文觸及了更多的「非粉絲」，則表示這篇貼文不再只是只有粉絲看到，而是更大大的曝光在各個地方，效果與影響力也會更加顯著。

然而，直播貼文的觀看次數在互動率計算中是否應該被納入？對於直播類型的貼文，觀看次數的確是一項重要的互動指標。因此，可以將觀看次數納入互動率公式的計算，這有助於更全面地評估直播貼文的表現。

根據具體情境選擇公式
優化社群行銷效果

在深度解析互動率和觸及率的過程中，我們發現以觸及人數為分母的公式更為適合，因為它考慮到實際觸及人數，提供更準確的互動率。對於行銷而言，選擇合適的互動率計算方式，有助於更精準地評估社群平台的行銷效果，並針對性地調整策略。

若能選擇符合品牌需求且精確反映實際情況的互動率公式，便可以提高行銷策略的準確性和有效性，以上兩個公式提供了不同的應用場景，請根據具體情境選擇最適合的公式，以優化社群行銷效果

原文發布：2021/06/02 文章更新：2023/01/25

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前言

行銷眉角百百種，你知道網路行銷在業界有個專有名詞稱為「外部漏斗」以及「內部漏斗」嗎？掌握這兩個漏斗，網路行銷就能穩紮穩打。不過你一定會很好奇是如何區分所謂「內」與「外」呢？其實是根據你執行網路行銷的場域而定，如果這是大家共同可以創作或發布訊息的場域就算「外部漏斗」，如果這個平台或網域只有自己品牌專屬，即為「內部漏斗」，那我們就來一探究竟這些漏斗究竟該怎麼設置，導流出最適切的客群吧！

外部漏斗
引人入勝的關鍵

外部漏斗的功能是擴大曝光效應，單純曝光到更多可以觸及的客群。其行銷手法包括 e-mail 發送、經營 FB、IG、Blog 等自媒體、下關鍵字廣告、或

是透過搜尋引擎優化（SEO）增加自然搜尋的機會，將消費者導流至企業的官網或落地頁，以利填單或成交。

就外部漏斗來說，不同的行銷工具，如 e-mail、FB、IG 等自媒體、關鍵字廣告、自然搜尋，背後行銷漏斗的階層數不同。舉例來說，e-mail 的漏斗階層相對較多，包括寄送、送達、開啟、回覆等四個不同的階層；而自媒體經營、關鍵字廣告的階層，可以簡化到曝光與導流兩個階層；自然搜尋則是直接連回官網。

內部漏斗
留住消費者的要領

內部漏斗的功能是留住客源，並幫助其他商品服務被這些對品牌尚未熟悉的瀏覽者注意到。

當消費者進入到官網或落地頁之後，也就是進到所謂的內部漏斗。對於在網站上直接成交的電商企業來說，網頁 UI/UX 的優化就變得非常重要。每次的修改，都會影響漏斗背後各階層的轉換率，並且還會影響交叉銷售的成績。交叉銷售指的是讓顧客在原定的消費外，同時購買其他相關的產品或服務。

善用漏斗，匯聚成交率

現在網路行銷的競爭對手遍地開花，起步比實體創業容易但也容易衰退，甚至淹沒，因此我們需要善用所謂的內外部漏斗幫助我們站穩品牌形象，被更多人看見，而如果你有預算且打算專攻內部漏斗的經營，外部漏斗可以尋找更專業的行銷公

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另外，如果您的客群主打學生族群，那麼 Sponya 絕對是您的首選，因為我們是全台首創也是唯一替學生拉贊媒合的品牌，對品牌方來說有絕對的保證能讓學生客群快速接收到關於品牌的第一手熱騰騰的資訊，外部漏斗等於是由我們替您完善、把關，聽起來不錯對吧！如果有任何興趣或需求歡迎透過以下連結聯絡我們喔：

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KOL該怎麼找才能省時又契合？
6大媒合平台報你知

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前言

繼上篇談到所謂KOL在現在的行銷鏈中不可或缺的角色，如果想知道更多關於篩選KOL的入門知識，可以回顧這篇文章【人人都是KOL，如何找對人合作？】！這篇文章將要針對與KOL的合作過程做更深入的解析，讓你在行銷的路上充滿許多好戰友，彼此互利共生、創造雙贏~

此篇文章首先會淺談現在可以接洽KOL的管道，個有益處，但會再針對媒合平台的部分做更多的分析，讓您多一個選擇的機會。

KOL合作的路徑

1. 經紀公司

這些經紀公司未必是與KOL獨家簽約的公司，多半為廣告公司或是媒體代理商。也因為這樣的關係，公司方在溝通經驗上較充足，能為品牌方省下親自聯絡KOL的時間成本。有的經紀公司也會自行開發資料庫系統，為企業篩選出更適配的合作對象，整合了經紀公司與媒合平台的兩種優勢。

優點：溝通與專案執行上有經驗、可取得後台數據。
缺點：報價較高。

2. 親自聯絡KOL

親自聯絡希望合作的KOL是許多企業們選擇的合作方式。在合作的報價上，少了經紀公司居中代為聯繫，報價上相對較優惠。不過直接與KOL合作有許多繁複的手續，舉凡發信詢問檔期、寄送試用品、處理法律相關的權利、合約內容以及授權範圍，若處理時稍有不慎容易對品牌造成負面影響。

優點：建立雙方的長期關係、合作費用上不會有經紀公司抽成。
缺點：企業需要第一線與KOL溝通需求，若無相關經驗可能造成合作不愉快；聯絡需配合KOL作息，溝通速度上較有延遲。

3. 媒合平台

媒合平台是近年崛起的合作方式，藉由建立擁有數百萬KOL、網紅的資料庫，媒合平台多半會提供企業優質的搜尋篩選機制，挑選到符合企業行銷活動目標的合作對象，並且有自動化及流程化的審稿與貼文成效追蹤。

優點：有大量合作對象可挑選。
缺點：媒合平台多，需要花時間研究並挑選適合企業使用的合作平台。

6大媒合平台差在哪

1. KOL radar

KOL radar擁有超過15萬筆跨國網紅名單搜尋引擎，標榜「俗又大碗」的行銷策略，主打多領域的奈米網紅行銷（想知道何謂奈米網紅歡迎點選此文章了解：【奈米網紅】），使用者只要透過搜尋引擎中的5種排序方法（系統推薦、追蹤數、漲粉率、互動率、觀看率），就能快速瀏覽 KOL 的相關資訊。

KOL Radar付費方案分為月付9,900專業版以及月付19,800起的企業版，費用整體來說較高，但操作方式相當簡易，且可購買台灣、日本、馬來西亞以及香港等國家的地區資料庫，適合KOL行銷預算高的廠商。

2. Influenxio圈圈

Influenxio圈圈是一站式的IG微網紅媒合平台，橫跨台灣與日本，擁有龐大的創作者資料庫。平台提供網紅活躍地區、年齡區間、接案經驗、合作評分、粉絲受眾等獨家數據，網羅各類別的KOL。Influenxio還提供KOL評分功能，提供企業欲合作之KOL的平均分數與合作評價，幫助品牌避開「地雷網紅」。

Influenxio從尋找KOL到結案一把罩，費用分為月付4,990與年付49,900，相對平價，非常適合行銷預算較低小商家以及發包案件。

3. 台灣KOL自媒體媒合中心

台灣KOL自媒體媒合中心為免費第三方接案平台，擁有許多互惠案件，為廠商及接案人員極佳的溝通橋樑。投案時，每個案子皆需明確地標示出地區、宅配、類型，以及身份要求，方便企業以及KOL篩選出彼此理想的合作對象。此外，台灣KOL還有完善率的設計，確保KOL的工作品質，保障合作廠商。

4. Partipost

Partipost是亞洲最大的新創網紅平台，以「口碑行銷」為主軸，秉持著「人人是網紅」的核心理念，協助品牌建立「全民廣告活動」，使素人網紅分享廣告貼文，透過後台數據分析落實，該平台幫助企業即時掌握宣傳圖文的成效，藉此幫助企業走進粉絲生活圈，與互動者密切連結。

企業可依照自身預算上架活動，在建立廣告活動中，設定回饋創作者的獎金機制，而素人網紅投稿圖文至社群軟體後，品牌就會在Partipost平台上進行審核，審核通過者，即可將圖文發佈至個人社群網站。平台會將KOL網紅五天內所帶來的效益轉換成獎金，品牌即可透過KOL的口碑影響力獲利。

5. PreFluencer 網紅配方

網紅配方結合了豐富的網紅資料庫和先進的 AI 技術，為品牌主提供全方位的網紅行銷解決方案，此外，還提供簡易型的專案管理和數據分析工具，幫助品牌方實時掌握合作進度和數據效果，進一步提升行銷效果。

網紅配方付費方案分為季繳18,500以及年繳67,200的方案，費用整體來說也不算太低，不過能夠同時綁定五組使用帳號，還有線上簽約機制與系統自動付費功能，有效節省簽約與請款流程。

6. AD POST

AD Post是全台灣最大的網紅平台之一，目前有超過 10 萬位網紅加入平台，平台有獨家的專案管理系統，可以簡化與網紅合作的溝通成本，且可以隨時掌握合作進度，大大減少繁瑣的專案控管成本，另外，還有結案數據自動化，可以保證基本觀看成效，使品牌能讓每一筆預算都能獲得最理想的運用。

AD POST 不是採用付費訂閱制，費用是依照專案需求進行規劃，也沒有任何隱藏性費用，使用起來非常彈性且無壓力。例如填寫10位合作人數，每位的預算範圍是5千~1萬元，AD POST才會依照預算範圍和合作人數進行媒合和規劃。

錢花在刀口上，保證回本且獲利

現今的媒合平台愈來愈多元，其實土法煉鋼由品牌方去主動聯繫鎖定的KOL也依舊是一個可用的方法，但有很多眉角不是品牌方會注意到的，因此善用這些工具並非是壞事，必要的投資才能看見效果，當然也要選擇適合自己的平台，才能找到最速配的合作夥伴，祝福各位在行銷的路上遇到更多神隊友。

最後，看到這邊想必您對於行銷媒合相當有興趣，並深知我們Sponya是主打學生贊助媒合的行銷平台，如果您身為品牌方且剛起步，不知道該從哪邊開始累積客群，而恰巧您希望曝光更多到學生的生活圈，找我們Sponya準沒錯！我們擁有相當專業的團隊可以替您找到合適且保證的曝光方向，重點是會依照您的預算為每個案子量身訂做，肯定是花錢花的有保證。

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前言

在現今社會斜槓人生不少見，但大約有五成以上的人不管是主業或是副業其中一項是網路工作者對吧？而其中又有一大部分的人自稱為KOL，KOL原文Key Opinion Leader，又稱關鍵意見領袖，不限粉絲數目，只要有意經營自己的社群媒體並有明確定位、領域，都可以稱作KOL。

因為此現象也使得愈多企業將KOL行銷列入宣傳策略的一環，所以深入了解KOL的生態，知己知彼、相輔相成，才能讓效益最大化1+1>2，接下來就一起來揭密何謂KOL並讓自己快速鎖定最適合自己的KOL吧！

網紅 vs. KOL

既然KOL是因為社群媒體興起而產生具影響力的人物，那跟所謂「網紅」是一樣的嗎？與網紅相比起來，KOL具備在某個領域的專業知識並專注於這個範疇裡。KOL的受眾通常有特定年齡層、性別或興趣，且在這個群體內擁有強大的公信力，甚至能影響輿論。由此可知，網紅有寬廣的群眾數，但與受眾間的互動並不深刻; KOL卻是在群眾的黏著深度上發揮著影響力，與受眾間的關係較穩固。

影響力的「寬度」或「深度」即為網紅與KOL最大的區別，因此若想著重在傳達品牌或產品的情感訴求，便適合使用KOL的營銷手法。

精準找到合適的KOL

簡單來說，必須打破挑選「最有名」KOL的迷思，表面上確實觸及到不少人，但真正有適向的受眾比例可能相當低，投注大量資金又無法有效回收是相當可怕的，因此選擇「最符合品牌需求」的KOL是首要條件！

而挑選的SOP則包含：定調 ->篩選 ->評估 ->監測 ->衡量與調整。

1）定調品牌屬性與目的

品牌的目標將決定是否尋找粉絲族群重疊度高的KOL – 如果是希望能推廣給更多、更廣的群體知道可選擇不同領域的KOL以增加觸及人數；若是想針對特定的粉絲群體，藉由重複出現加深他們的印象，則可選用具有較高重合度（粉絲受眾相似）的KOL進行洗腦式宣傳。想進一步看如何定位品牌策略，可以看這篇:【行銷策略大全，脫穎而出的關鍵】

2）篩選符合條件的KOL

可以搭配行銷策略並加入成本考量，篩選出符合條件的KOL，進入成熟期的KOL擁有穩固的粉絲基底，商業化價值高、號召力也強大，但相對品牌需付出的成本也十分高昂；若想降低成本，則可以考慮採取同時與多個正處於成長階段的KOL合作。

3）評估KOL適切度

可從KOL的「受眾」和「內容」是否與品牌形象及理念相符做出評估。

4）監測KOL的影響力

包括KOL與粉絲的互動性高與否、粉絲數量有無在穩定成長中、產品的曝光轉發量、KOL的發展階段等等來檢測KOL的表現是否符合期待。

5）衡量成效，調整策略

隨時調整或優化行銷策略，像是考慮繼續合作，或是需不需要更換KOL以維持品牌及產品的話題度等。

結語：大量撒網不如精準打擊

在短時間內觸及到大量消費者的方法或許很多，但建立顧客的忠誠度卻是一件困難的事。KOL行銷策略要成功，與其找來一堆有名卻與品牌調性不符的KOL，找到「契合」的KOL合作進而引起目標客群共鳴才是關鍵！當品牌與KOL自身定位相互呼應時，不但能連帶提升粉絲對品牌的信任感，更能直接反應在銷售成果上！

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STEP1.
行銷環境分析 – 同行霸者之道

還記得前面幾篇文章常常提到傳統產業成功立足在這個數位媒體時代的案例嗎？忘記的話可以去複習一下，那為什麼我們要常常提到這些品牌呢？因為他們成功的關鍵就在於他們懂得與時俱進、並將行銷策略瞄準靶心。這次小編將拆解行銷策略的幾個步驟幫助將入門行銷的你更好下手，事不宜遲！

了解同行環境是品牌成功的關鍵，畢竟許多行業已經被做過，很難做到早期壟斷市場的手法，因此懂得分析市場趨勢來為自己定位，知己知彼百戰百勝，才是王道。以下介紹 4 種分析工具：

1）PEST 模型：針對市場大環境進行分析，依據政治 Political、經濟 Economical、
社會 Social、科技 Technological 這 4 項指標收集資料並分類，接著從中找到
會影響自己的因素，並納入行銷策略或是未來持續追蹤的項目。
2）SWOT 分析：針對企業的優劣勢分析，其中包含優勢 Strength、劣勢 Weakness、
機會 Opportunity、威脅 Threat，前兩者主要是檢視企業內部，後兩者則是分析
外部影響，是相當綜合的分析法。
3）五力分析：由 SWOT 延伸出來更了解自己在市場的競爭力，五力包含現有競爭
者、潛在競爭者、替代品、客戶、供應商，更全面牽涉到結構中的利益關係人。
4）TOWS 分析：也是由 SWOT 進階出的分析法，主要是將 SWOT 四個因素進行排列
組合，排除各種因素碰撞的可能性、鞏固自己的優勢。

STEP2.
目標客群分析 – 抓住顧客的心

受眾沒瞄準好，產品再好也是枉然，因此為受眾量身訂做品牌定位是非常吸引人的關鍵，就好比麥當勞的「快速便利」、全聯的「實在便宜」、星巴克的「辦公咖啡廳定位」等，都成功抓住他們的客群。以下介紹 3 種分析工具：

1）STP 分析：依據市場區隔 Segmenting、目標市場 Targeting、產品定位
Positioning，協助企業在市場找到精準定位。
2）Persona 人物誌：透過九項標準描繪客群輪廓的手法。

STEP3. 行銷組合分析

最後一步就是將前面兩者的分析結果融入行銷組合分析當中，創造適合消費者的方案組合。以下將介紹業界常見的 3 種行銷組合分析工具：

1）4P：針對商品或服務的基本定位進行探討，其還包含新舊版本。舊 4P 涵蓋
Product 產品、Price 價格、Place 通路、Promotion 促銷；新 4P 涵蓋 People 人、
Performance 成效、Process 步驟、Prediction 預測。
2）7P：從舊的行銷 4P 增加了 3 個面向，包含 People／Participants 參與人員、
Process 過程、Physical Evidence 有形的展示。
3）4C：隨著消費者意識逐漸抬頭而誕生的新行銷組合，內容包含 Customer 顧客、
Cost 成本、Convenience 便利、Communication 溝通。

結語：制定好藍圖，未來不辛苦

小編整理的這些步驟跟工具是幫助各位在初期定位時更容易上手，當然完成行銷策略的制定後，企業必須做好每一次的行銷效益評估，並定期追蹤行銷成效，以利於隨時因應市場變動作出對策或是優化。

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微網紅與奈米網紅：
行銷的新趨勢

花大錢做行銷口碑
真的有用嗎？

想吸引學生客群該怎麼做？三大技巧告訴你

學生整合行銷的未來之路：
趨勢、策略和機會

12 10 月, 202312 10 月, 2023

學生整合行銷的未來之路：趨勢、策略和機會

學生整合行銷的未來之路：
趨勢、策略和機會

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社交媒體和
影響力行銷的崛起

可持續性行銷：
品牌的社會使命

不可或缺的客製化體驗

跨平台整合行銷策略

迎接學生整合行銷
的未來

社交媒體和影響力行銷的崛起

在快速變化的數位時代，學生整合行銷變得更加重要而複雜。這不僅是一種行銷策略，更是與年輕一代互動的機會，這一代人對品牌忠誠度和參與度提出了新的要求。本文將深入探討學生整合行銷的最新趨勢和未來展望，幫助您了解如何更好地與這一關鍵目標受眾互動，並實現行銷目標。

隨著近年來學生在社交媒體上的活躍程度不斷增加，許多品牌開始重視在這些平台上建立存在感，從Instagram到TikTok，這些社交媒體不僅是學生互動的地方，也是行銷的絕佳平台。影響力行銷已經成為一種強大的策略，若能透過品牌與網紅、KOL的合作，便能吸引到更多的年輕受眾，從上述可知，未來這種趨勢將繼續擴展，並成為與學生互動的重要方式。

可持續性行銷：品牌的社會使命

比起其他因素，現今年輕一代的消費者更關心的是品牌的社會使命和價值觀，因此可持續性行銷不僅是一種趨勢，更是一種必要。品牌需要展示他們的承諾，積極參與社會問題以贏得學生的尊重和忠誠度，可持續性便將會成為品牌成功的不可或缺的一部分。

舉例來說，多芬Dove在推廣長達十年的運動【真正的美麗】後，他的美容產品獲得了良好的評價，他們主張「健康」並著眼於改變生活，隨著品牌與更廣泛的社會問題聯繫在一起內化成顧客對該品牌的價值認知。我們從多芬Dove的案例可以看到，品牌的價值主張含攝了前三大元素：功能要素：「天然護理」，滋潤、不傷肌膚的天然潔膚用品、情感要素：「女性自覺」，美應該是一個信心而非焦慮的來源、改變生活 : 「信心教育」，致力於改善女孩身體信心問題，同時多芬也在往第四個層次（社會影響）邁進：「善待動物」，真正的美無需殘忍。

不可或缺的客製化體驗

客製化行銷對於與學生互動至關重要，若能透過深入了解目標受眾的喜好和需求，進而提供更加個性化的體驗，便能有效提高參與度和轉換率。因此如果可以清楚掌握學生族群的習性，便可以協助品牌更精準地預測學生的需求，以提供更有價值的產品和服務。

跨平台整合行銷策略

學生不僅活躍於一個平台，他們在多個數位渠道上跳躍，因此跨平台整合行銷策略將變得更為關鍵。品牌方需要確保他們的訊息和品牌在不同平台上的一致性，這包括社交媒體、網站、等多個通訊渠道，隨著媒體的增加與互動模式改變，整合行銷必須更加多元化，以達到全面的品牌曝光。

迎接學生整合行銷的未來

學生整合行銷是一個不斷演變的領域，隨著社交媒體的發展、可持續性的重要性、客製化體驗發展以及多平台整合的需求，品牌必須不斷調整和創新他們的策略。只有跟上時代的步伐，才能贏得年輕一代的支持和忠誠度。此時一間好的學生整合行銷公司便能提供這樣的機會，。如果您有興趣探討如何在學生整合行銷中取得成功，我們公司樂意提供專業的指導和協助，歡迎參考以下服務：

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30 9 月, 20231 12 月, 2023

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本文目錄:

行銷公司都在做什麼？

7 種行銷公司
精準投放讓效益最大化

網路行銷公司
行情大概落在？

行銷公司怎麼選擇？

Sponya是怎麼樣的
行銷公司？

行銷公司都在做什麼？

現今社會企業們不再透過口耳相傳或是壟斷市場來增加曝光度，而是更在乎所謂的創意以及與眾不同，因此行銷產業逐步擴及，想要快速脫穎而出勢必要透過行銷公司的專業來畫龍點睛，因此這篇文章將帶您了解何謂行銷公司，以及該如何挑選，那就事不宜遲Go Go吧！

其實網路行銷大致可分為數位廣告投放、社群行銷、口碑行銷、KOL網紅行銷、SEO優化以及整合行銷和集客式行銷，並不是每家網路行銷公司都有提供你所需的服務，但目的都是希望幫助客戶拓展數位通路，建立品牌與消費者之間有效的溝通管道，讓品牌、產品能透過數據監控，以更有效的方式被眾人看見。

7種行銷公司
精準投放讓效益最大化

數位廣告行銷公司

隨著流量紅利的時代衰退，品牌在社群軟體的能見度也逐漸下降。數位廣吿行銷公司擅長運用自身廣告投放經驗，幫助你將預算妥善分配至各大網路平台，將每一分錢都花在刀口上。

KOL行銷公司

KOL行銷公司，又稱網紅行銷公司，擁有豐富的KOL合作對象，能夠幫助企業以適當的預算，匹配最適合的合作人選。與KOL行銷公司合作的最大好處便是可以大幅節省與網紅洽談的溝通成本，用最有效的方式找到符合品牌形象的KOL。

社群行銷公司

社群行銷公司擅長透過社群網站上的熱門議題打造品牌形象，運用品牌獨有風格與粉絲互動，適合短期行銷議題操作，以及長期形象經營。

口碑行銷公司

現在的消費者在購買商品前，喜歡參考網路上的評論、聲量後，再決定是否購買，而口碑行銷公司就善於利用論壇、部落客、新聞媒體，替品牌打造好口碑，消除消費者的購買疑慮。

SEO行銷公司

SEO又稱為搜尋引擎優化，是透過打造優質的網站體質與內容，提升網站的自然搜尋流量。如果你花費了許多時間經營網站，卻無法帶入穩定客源，SEO行銷公司便可以透過優質內容規劃、網站體質優化等SEO技術協助你。

整合行銷公司

整合行銷公司擅長全通路整合行銷服務，整合行銷公司的優勢，便是為企業省去溝通成本，讓企業只需要與一位窗口溝通，就能藉由整合行銷公司的各種資源達成行銷目標。

集客式行銷公司

集客式行銷公司擅長結合搜尋引擎優化、廣告投放、社群媒體、品牌形象營造等「長期內容佈局」，讓消費者對品牌產生好感、進而提升信賴度，成為品牌的潛在客戶。集客式行銷內容不著重短期的廣告成效，而是盡力為品牌經營長期的優質內容，提升顧客體驗，讓客戶自動找上門。

網路行銷公司行情大概落在？

網站架設費用

基本上網站架設費用會依據網站功能多寡而有所差別，有些一頁式網站只需要1萬即可請網路行銷公司幫你架設到好，但若是需要多種客製化功能或是電商網站，價格則是落在3萬-100萬不等。

SEO關鍵字優化費用

大多數請SEO關鍵字公司撰寫一篇文章的費用大約落在4千-3萬元不等，專業的 SEO 行銷公司會幫你進行關鍵字研究、撰寫優質豐富且對搜尋引擎友好的文章以及依據Google Search Console、Google Analytics 4的網站流量成效進行分析、優化，最後還會在每月/季出一份SEO成效報告書。

社群媒體行銷費用

社群媒體經營包含了圖片、短影音、影片、文字等各式各樣的內容，主要收費差異將會在發文篇數、內容精緻程度、負責回覆留言，提升與讀者互動以及是否會搭配其他行銷活動而有所變動，費用大約落在5千元-5萬元不等。

數位廣告投放公司費用

一般常見的數位廣告投放分為Google廣告以及Facebook廣告，而在開始投放廣告前，廣告投放公司必須先依據客戶的受眾進行品牌調查、受眾輪廓分析，之後便可透過圖片、文案以及在廣告後台的各種投放設定，進行操作，費用大約是每月3萬元起。

KOL網紅行銷公司費用

雖然品牌自己也可以與網紅、部落客聯絡合作，但由於合約細節較為繁瑣，一來一往可能已花費許多時間、精力卻還沒將案子談成，同時還有可能面臨找到不適合的KOL進行合作，業配費用大約落在1千元-10萬元不等。

行銷公司怎麼選擇？

選擇行銷公司前需要了解自己需要什麼服務，遇到什麼瓶頸，當然也可直接找他們進行諮詢，只是相對較為耗時。另外也需要釐清與行銷公司合作流程及團隊服務態度，這樣才能避免掉許多不必要的麻煩或資訊不對等。再來，若合作的行銷公司能提供客製化方案及完整建置行銷漏斗，實則是可以幫助您在同行中脫穎而出。最後，也需要留意公司是否有完成專案的所有權，否則發生糾紛，雙放不僅場面不好看，也算是花了一筆冤枉錢。

Sponya是怎麼樣的行銷公司？

Sponya雖也貴為行銷公司，但合作的對象相當特定為大學生族群客製化，服務的內容也只要鎖定在口碑行銷，因此我們不會畫大餅自認是各界都適用的行銷公司，如果您經過上述文章發現自己很適合Sponya的行銷手法並感到認同，可以參考Sponya的口碑行銷服務，歡迎點擊以下按鈕獲得更詳細的解說：

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趨勢、策略和機會

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微網紅與奈米網紅：行銷的新趨勢

本文目錄:

微網紅和奈米網紅
是什麼？

微網紅和奈米網紅
的優勢

行銷手法：如何與微網紅和奈米網紅合作

微網紅和奈米網紅
的潛力

微網紅和奈米網紅是什麼？

在數位時代，行銷策略一直不斷地演變，隨著社交媒體的普及，微網紅和奈米網紅已經成為行銷領域的新寵兒。這些小而有影響力的網紅能夠為品牌帶來多大的成效？本文將深入探討微網紅和奈米網紅的優勢，以及如何運用這些網紅來提升產品和服務的知名度和流量，為企業與品牌帶來更多的機會。

首先，讓我們來了解什麼是微網紅和奈米網紅，微網紅是在社交媒體平台上擁有相對較小但忠實粉絲群體的個人或個人品牌，他們通常在特定領域具有專業知識，並能夠建立真實且有價值的互動，奈米網紅則是更小眾的網紅，通常以特殊興趣或專業領域為主題，但也能夠在該領域內擁有強大的影響力。

微網紅和奈米網紅的優勢

1. 高度專業性

微網紅和奈米網紅通常對自己的領域非常熟悉，因此能夠提供相對有價值的內容去吸引那些對該領域感興趣的用戶，這樣的專業性會使他們的內容更有說服力，並能夠建立與粉絲之間的信任。

2. 較低的合作成本

相對於大型網紅或名人高昂的合作費用，微網紅和奈米網紅的合作成本相對親民許多，這為小型企業提供了與具有影響力的網紅合作的機會，而無需投入大量資金。

3. 精確的目標受眾

微網紅和奈米網紅的粉絲通常是對特定領域或產品感興趣的人群，這也意味著產品或服務將會被推廣給具有高度相關性的目標受眾。

行銷手法：
如何與微網紅和奈米網紅合作？

現在讓我們談談如何透過與微網紅和奈米網紅合作來增加知名度和流量。

1. 選擇合適的網紅

首先，您需要仔細選擇適合您公司或品牌的微網紅或奈米網紅，確保他們的內容風格和價值觀與公司或品牌相符，這樣的合作將會更加地自然且具有說服力。

2. 創建有價值的內容

合作時可以鼓勵網紅創建有價值且有趣的內容，如此一來他們的粉絲將更有可能被內容給吸引，但是切記不要過度強調產品或服務，而是應該要著重於解決用戶的問題或提供有用的資源。

3. 建立互動和參與

要促進網紅的互動和參與，可以透過一些活動實行，例如像是可以舉辦問答活動、抽獎活動或投票，用創新的形式展現內容會助於增加用戶參與，進而提高品牌知名度。

微網紅和奈米網紅的潛力

微網紅和奈米網紅是當今行銷世界中的新寵兒，他們的專業知識、低成本合作和精確的目標受眾使他們成為強大的行銷工具，透過他們龐大的影響力，可以提高產品和服務的知名度，進而吸引更多流量，最終增加銷售，千萬不要忽視這些小而有力的網紅，他們可能是您行銷策略的重要一環。

再者，在選擇合作的微網紅或奈米網紅時，一定要確保他們與您的品牌價值觀相符，並能夠真正代表您的產品或服務，這樣的合作將更具說服力，並能夠保持長期的合作關係，以不斷提高品牌知名度。

此外，定期評估合作的效果是至關重要的，透過定期追蹤網站流量、社交媒體互動率、觸及和銷售數據等，可以確定合作是否達到了預期的效果，如果效果不如預期，則可以嘗試調整策略或尋找新的網紅合作夥伴。

總結來說，微網紅和奈米網紅是現代行銷中一個極具潛力的工具，能夠有效幫助品牌提高知名度、增加流量並提升銷售，選擇適合的品牌網紅、創建有價值的內容、建立互動、定期評估合作效果，將能夠最大程度地透過這些小而有力的網紅來實現行銷目標。

如果有任何更多關於微網紅和奈米網紅的疑問或需要更多具體的建議，歡迎和我們的學生整合行銷團隊聯繫，我們將會協助制定更精細的行銷策略，以達到目標，請參考我們的行銷方案：

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針對學生行銷的最佳時機

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為什麼行銷很重要？

學生行銷的黃金時間點

如何把握這些黃金時刻?

結論

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2024年Threads上爆紅的秘訣？從三部分來看！

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前言

內容策略的關鍵

互動與社交的作用

長期策略與品牌建設

總結

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前言

公式計算：互動率公式

解析觸及率的重要性

實例一：競品和KOL評估

實例二：內部貼文效果評估

根據具體情境選擇公式優化社群行銷效果

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網路行銷兩大漏斗缺一不可

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前言

外部漏斗引人入勝的關鍵

內部漏斗留住消費者的要領

善用漏斗，匯聚成交率

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KOL該怎麼找才能省時又契合？6大媒合平台報你知

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前言

KOL合作的路徑

1. 經紀公司

2. 親自聯絡KOL

3. 媒合平台

6大媒合平台差在哪

1. KOL radar

2. Influenxio圈圈

3. 台灣KOL自媒體媒合中心

4. Partipost

5. PreFluencer 網紅配方

6. AD POST

錢花在刀口上，保證回本且獲利

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人人都是KOL，如何找對人合作？

本文目錄:

前言

網紅 vs. KOL

精準找到合適的KOL

1）定調品牌屬性與目的

2）篩選符合條件的KOL

3）評估KOL適切度

4）監測KOL的影響力

5）衡量成效，調整策略

結語：大量撒網不如精準打擊

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行銷策略大全，脫穎而出的關鍵

本文目錄:

STEP1. 行銷環境分析 – 同行霸者之道

STEP2. 目標客群分析 – 抓住顧客的心

STEP3. 行銷組合分析

結語：制定好藍圖，未來不辛苦

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學生整合行銷的未來之路：趨勢、策略和機會

本文目錄:

社交媒體和影響力行銷的崛起

可持續性行銷：品牌的社會使命

不可或缺的客製化體驗

跨平台整合行銷策略

迎接學生整合行銷的未來

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行銷是品牌必要投資，
Sponya 幫你把錢花在刀口上

深度解析互動率與觸及率：
優化社群行銷效果的關鍵公式

根據具體情境選擇公式
優化社群行銷效果

外部漏斗
引人入勝的關鍵

內部漏斗
留住消費者的要領

KOL該怎麼找才能省時又契合？
6大媒合平台報你知

STEP1.
行銷環境分析 – 同行霸者之道

STEP2.
目標客群分析 – 抓住顧客的心

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趨勢、策略和機會

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